Quer fazer um crowdfund do seu jornalismo? Aqui estão 10 dicas para lançar uma campanha de sucesso

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Foto de 401kcalculator.org / Flickr

Houve um ponto, três semanas em Poynter's primeiro projeto de crowdfunding , quando nos perguntamos em que nos metemos. Saindo de uma semana com poucas doações, nove dias para ir e US $ 6.000 aquém de nossa meta tudo ou nada, nos perguntamos por que havíamos assumido tal risco público quando sabíamos que o projeto poderia falhar tão espetacularmente.



Quando Katie Hawkins-Gaar e lancei a campanha do Poynter em abril - chamada 40 horas melhores , um projeto para melhorar as redações de maneiras pequenas, mas significativas - havíamos planejado por meses, mas não sabíamos o que esperar. Fizemos muitas pesquisas, entramos em contato com financiadores de sucesso e lemos tudo o que podíamos encontrar na internet.



Mas, como a maioria dos projetos, aprendemos mais simplesmente experimentando.

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Dois dias antes do nosso prazo e apenas uma semana depois de aproveitar aquele momento para me perguntar onde erramos, o 40 Better Hours atingiu sua meta de US $ 10.000. Aqui estão as lições mais importantes que aprendemos nesses 30 dias.



Você tem que se preocupar com o projeto. Como, realmente Cuidado. Se você não está disposto a mergulhar no assunto e se tornar um especialista de fato nele, você não fará as conexões necessárias ou manterá a energia para financiar seu projeto.

Conexões pessoais são fundamentais. Quase 75 por cento do nosso financiamento veio de amigos, familiares ou colegas de trabalho. Do total de 166 apoiadores, 104 eram amigos pessoais ou familiares. Alinhamos muitos deles antes do início da campanha, para que tivéssemos um início forte, e implantamos mais tarde, quando os tempos ficassem lentos. Nesse sentido, as mesmas pessoas não devem executar uma campanha mais de uma vez a cada poucos anos. Caso contrário, eles irão alienar todos os seus amigos!

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As campanhas de crowdfunding são melhores para o boca a boca do que para arrecadar dinheiro. No final das contas, o esforço necessário para conseguir que alguém doe até US $ 5 não vale o tempo necessário - mas torna-se um valor cada vez melhor quando as pessoas se tornam evangelistas de seu projeto. Nossa doação média foi de $ 64. Mas ter 166 pessoas apoiando nossa campanha - e mais magnitudes compartilhando nossa mensagem - valeu a pena. Sabemos que poderemos contar com essas pessoas quando lançarmos o projeto concluído em setembro.



Saiba que o fracasso é uma opção. Grandes empurrões aconteceram no início e no final da campanha, mas o meio foi brutalmente lento. Como mencionamos, mal chegamos a 40% na metade do caminho. A certa altura, arrecadamos apenas US $ 60 em um período de uma semana. Esses momentos vão testar sua coragem. Espere por eles. E entenda que o financiamento coletivo, especialmente em plataformas tudo ou nada, pode falhar. E tudo bem.

Escolha a plataforma com cuidado. Você quer fazer uma campanha tudo ou nada, que pode encorajar mais pessoas a doar, ou uma onde você será pago mesmo se não atingir sua meta? Kickstarter é a plataforma mais popular, mas sua categoria de jornalismo é vazia. Baliza , a plataforma que usamos é especificamente para projetos de jornalismo, mas é muito menos popular e oferece uma funcionalidade relativamente pequena. Certifique-se de compreender os pontos positivos e negativos de cada um e planeje adequadamente.

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O planejamento é tudo. Identifique os horários em que você estará ocupado e prepare-se para eles. Entre viagens para Atlanta e Nova York, a Academia de Liderança para Mulheres em Mídia Digital, quatro webinars e muitos cursos presenciais sobre construção e planejamento, Katie e eu estivemos muito ocupadas durante o período de financiamento de 30 dias. Na maior parte, planejamos postagens sociais, atualizações de Beacon e e-mails com antecedência, sabendo que estaríamos fora do bolso.



Obtenha feedback honesto o mais cedo possível. Executamos o projeto por colegas antes do lançamento, mas na metade, quando as coisas ficaram difíceis, as pessoas foram mais abertas sobre as ideias que teriam nos servido melhor no início. Da próxima vez, encorajaríamos os colegas a serem o mais honestos possível conosco no início, sem medo de ferir nossos sentimentos.

O crowdfunding é melhor com um parceiro ou equipe dedicada. Ter um “amigo de responsabilidade” para mantê-lo dentro dos prazos é uma ótima maneira de garantir que nada seja perdido. E uma vez que uma quantidade razoável de contribuidores serão conexões pessoais, ter duas ou mais pessoas envolvidas na campanha dobra suas conexões potenciais.

Certifique-se de que os benefícios da campanha sejam claros para os financiadores. A maioria das pessoas não contribui com ideias grandiosas. Eles contribuem para algo que tem recompensas tangíveis. Certifique-se de que é óbvio o que você planeja oferecer para que isso aconteça. Ajustamos algumas palavras iniciais para deixar claro que nosso principal produto era uma série de vídeos e imediatamente vimos mais tração.

Peça dinheiro de várias maneiras e em muitos lugares diferentes. Os projetos de crowdfunding tratam de solicitar pequenas doações do maior número de pessoas possível. Social é ótimo para isso, mas também é inundado com outras pessoas fazendo o mesmo. Use gráficos para se destacar, aprimorar seu argumento de venda para redes diferentes e se concentrar em uma mensagem diferente a cada semana. No Facebook, entenda que você está lutando com o algoritmo - encontrar maneiras criativas de postar a mesma página usando links diferentes é fundamental. Fale com as pessoas pessoalmente por telefone, e-mail ou pessoalmente, o que funcionar melhor para elas, e aproveite todos os recursos internos que puder.

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E, quando tudo mais falhar, tente transmitir ao vivo um cachorrinho fofo. Atingimos nossa meta em dois dias e passamos o tempo restante tentando nos divertir. Então nós transmitido ao vivo o cachorro de nosso colega de trabalho, Ollie, por quase duas horas. Acabamos solicitando mais contribuições com ele do que em um dia normal. Ideias novas só podem ajudar.

Katie Hawkins-Gaar contribuiu para este artigo.