A controladora da Reader’s Digest aposta sua vida em um público saudável e familiar

Outro

trustmedia-740Bonnie Kintzer tem muita experiência como consultora editorial e executiva, além de obter um MBA em Harvard. Ainda, quando ela se tornou CEO em abril de 2014 para reverter a falida Reader’s Digest Association, pode ter parecido como uma missão impossível.

“Eu vim com meus olhos totalmente abertos”, disse Kintzer, começando uma entrevista por telefone para relatar o progresso no início deste mês. Embora ainda não tenha alcançado resultados financeiros fabulosos, Kintzer agora tem uma nova equipe executiva, novas estratégias digitais e um público digital muito expandido.



No final de setembro, após mais de um ano de preparação, a empresa deu um mergulho e mudou a marca. Reader’s Digest, a revista, ainda é Reader’s Digest. Mas a venerável Reader’s Digest Association foi rebatizada como Trusted Media Brands Inc.



Diga o quê? O nome reconhecidamente brando e genérico tem o objetivo de sinalizar que a empresa possui 67 outros títulos. Em conversas com anunciantes ou investidores, Kintzer disse, “estávamos sempre na posição defensiva” de explicar que havia mais lá do que o carro-chefe.

“Os CEOs por 15 anos estavam pensando em” um nome guarda-chuva melhor ”, continuou Kintzer, mas não puxou o gatilho. : ”Somos um portfólio de marcas… .Não há nada sofisticado (sobre o novo nome). É apenas quem somos. ”



Além disso, “confiança” é uma espécie de palavra mágica que une a família de marcas, que se concentra fortemente em tarefas domésticas, saúde e estilo de vida no campo. A ideia é que os leitores rurais tradicionais, em sua maioria mulheres, tenham uma afinidade especial com o tom e o conteúdo. que percorre os títulos.

“Somos uma zona livre de snark”, explicou Kintzer. “Celebramos a bondade de sua vida e de seus vizinhos.”

estilo AP durante todo o ano ou o ano todo

Um exemplo da empresa reposicionada é o Taste of Home, que começou há mais de 20 anos como uma troca de receitas entre cozinheiros caseiros e se manteve assim mesmo com a chegada da moda de foodies, programas de culinária a cabo e chefs famosos. A edição impressa tem cerca de 2,5 milhões de circulação e a versão digital atrai 11,5 milhões de únicos mensais (o último três vezes mais que o próprio Reader’s Digest).



“Éramos sociais antes de o social existir”, disse Kintzer.

Uma de suas iniciativas foi implantar escolas de culinária ao vivo com duração de dois dias em todo o país. Os eventos, disse ela, 'são um pouco piegas com muitos cânticos, mas é isso que nossos leitores querem. Quando você vê 800 mulheres e um open bar no salão de baile de um Holiday Inn uma hora a oeste de Chicago, é uma cena e tanto .. ”

Em 2016, disse Kintzer, a maioria das propriedades tem margens operacionais positivas, mas a empresa em geral ainda não é lucrativa. “Ainda estamos investindo” - principalmente na aquisição de clientes e no aprimoramento de seu jogo digital em sites como Snapchat e Pinterest. A Trusted Media Brands afirma ter 48 milhões de visitantes únicos mensais em suas propriedades e 45 milhões de fãs de mídia social, com o Taste of Home sozinho a subir 143 por cento em 24 meses.



O proprietário Goldentree Asset Management., Um grupo de reestruturação de capital fechado, “percebe que leva tempo e dinheiro” para realizar uma recuperação, disse Kintzer, e está satisfeito com o progresso.

que dia descobrimos quem é o presidente

A Reader’s Digest Association já possuiu Every Day with Rachel Ray (adquirida durante uma viagem anterior de serviço para Kintzer), mas vendeu-o durante um período de crise financeira.

Isso deixa a empresa à margem dos lucrativos vínculos de rede a cabo que dominam em alimentos e tópicos relacionados, como faça você mesmo e decoração de casas. A televisão de estilo de vida é um grande negócio, admitiu Kintzer, mas para Marcas de Mídia Confiáveis ​​tornou-se muito caro entrar e esperar ganhar dinheiro.

O que dizer do próprio Reader’s Digest? Eu apenas mencionei os anos de declínio em falar com Kintzer. A circulação impressa caiu de um pico de 17 milhões para 3 milhões. Anúncios caros para o público em geral têm sido uma vítima particular das opções de marketing muito mais direcionadas da era digital.

Kintzer insiste que há vida na marca antiga. Mesmo diminuído, está entre os títulos de circulação mais bem pagos nos EUA, publica duas edições internacionais e licencia dezenas de outras.

Novo editor-chefe Liz Vaccariello , um veterano editor de publicações sobre saúde, escreveu vários livros sobre dieta e condicionamento físico, e o Digest apresenta seu próprio 'Stop & Drop Diet'.

Mais importante, disse Kintzer, Vaccariello descobriu uma maneira de mostrar os valores tradicionais da revista, mas com um sabor mais contemporâneo. “Ao se preparar para o trabalho, ela leu muitas das cartas (do fundador) DeWitt Wallace dos anos 50, e você sente que o coração de Wallace está na revista que publicamos hoje.”

Com artigos condensados ​​e fáceis de ler agregados mensalmente a partir de uma variedade de fontes, Kintzer disse, Wallace “não estava necessariamente visando um público menos instruído. Mas se você não morasse perto da cidade, talvez não tivesse acesso ”a todos os Reader’s Digest oferecidos.

Kintzer disse que o conteúdo do Reader’s Digest ainda é para pessoas 'que estão cansadas de notícias negativas', com artigos atuais como “Falha na comida do Dia de Ação de Graças corrigida , e “5 milagres de Natal verdadeiros e antiquados que vão restaurar sua esperança nas festas de fim de ano . É sobre educação e inspiração (e segue uma linha delicada, uma vez que os assuntos e a perspectiva não são explicitamente religiosos).

Os escritórios da Trusted Media Brands estão no centro de Manhattan, com a imponente sede semelhante a um campus Wallace construída em Pleasantville, N.Y. há muito vendida.

quão precisa é a postagem

Mas o foco e a alma da empresa estão em outro lugar. Uma apresentação de slides de marketing de relançamento neste outono apresenta uma cena prototípica de uma pequena cidade - uma foto panorâmica do centro da cidade Jonesborough, Tennessee . O logotipo da Trusted Media Brands aparece no estilo de uma marca de jeans costurados com o slogan 'genuinamente conectado'.

Kintzer e seus associados estão colocando uma proposta curiosa à prova - que 15 anos depois do século 21, ainda há um público comercial a ser construído em torno das sensibilidades e interesses da Main Street.